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 共享经济时代零售业务产能提升模式——场景化营销与跨界整合

共享经济风起云涌,监管新规强势来袭。2018年以来,银行业的整体存款规模遭遇“滑铁卢”,整个银行市场资金紧缺,资产端受到限制、放贷规模出现下降,各银行的存款争夺战蓄势而发。面对激烈的存款竞争形式,银行该如何应对?各家银行迫切需要寻找轻投入,精经营,新体验,高收益的制胜渠道,场景化营销与跨界整合成为各银行共享经济时代零售业务产能提升的关键模式。但是,场景千千万万种,银行该如何打造和运营适合本单位的场景化金融模式?如何针对不同客户群体的个性化资金运行特点和需求,前瞻性地搭建场景化产品体系?银商联盟作为搭建场景的有效手段与载体,银行该如何整合资源,实现与客户的有效互动与多方共赢?如何通过场景搭建与跨界资源整合实现左手揽储、右手放贷,从而达到业绩与产能的双赢效应?这些问题终将是商业银行战略转型过程中必须要提交的答卷。

在开展场景化营销与跨界合作过程中时,贵行是否存在以下问题:

资管新规逐渐落地,对各银行现有业务规模形成较大冲击,产品净值化、资产标准化成为新规导向,强监管下商业银行应该如何转型?向哪转?怎么转?如何在新业态中找到自己的位置?

消费场景挖掘不足,金融市场产品与营销手段趋于同质化,如何增强创新意识,打造“按需定制+精准营销”的差异化场景,实现跨界资源的整合?

开门红结束后,部分银行存款规模严重下降,客户流失严重,如何增强客户粘性,运用场景化营销与跨界整合的模式拉升产能,增加收益?

银行间的竞争进入新格局,渠道端的整合能力与客户体验的比拼成为制胜关键。如何整合跨界营销渠道,实现多平台联动营销?客户的需求痛点在哪?客户体验的提升如何变现?如何将经营理念转化为业绩的实际增长?

为此,天元鸿鼎管理咨询集团将于2018年6月分别在合肥、重庆举办《共享经济时代零售业务产能提升模式—场景化营销与跨界整合实战班》,旨在通过国内知名银行场景化金融策略专家与零售业务营销实战专家联袂授课,以场景化营销策略与跨界合作为主线,聚焦零售业务市场现状,深度剖析营销过程中的困境与痛点,探讨新市场环境下,分享商业银行打造适用于精准客群的金融场景模式的思路与方法,传授跨界联盟营销策略,共同探讨当前强监管态势下的机遇与发展,实现商业银行在互联网时代零售业务收益最大化。

【课程收益】

场景整合,打造特色:分析互联网金融环境下,客户消费习惯与不同场景化金融模式需求的变化趋势。传授以客户需求为突破点,打破同质化竞争的一手经验,分享产品创造性整合创新的精彩案例;

拓展渠道,联动营销:探讨产能提升与爆点营销渠道的拓展思路与方法,分析爆点营销的经典案例,总结跨平台渠道的合作模式与盈利手段;

手段创新,体验变现:借力打力,以互联网思维激活零售业务营销思路,分享互联网经济的溢价,同时聚焦客户需求中的痛点,讲解针对客户体验营销的未来趋势,传授将客户体验变现为产品业绩的独门法则;

精细管理,助力转型:结合银行自身条件与市场环境,量身打造高效精准的管理流程与管理制度,辅以先进管理工具,实现精确计划、精确决策、精确控制、精确考核,坚实支撑业务开展,成功实现业绩增长!

【课程特色】

前沿性:提供前沿热点的市场动态,剖析场景化金融的创新模式,解析银商联盟跨界营销技巧与实战策略,为客户创新管理指明新的机会和增长点。

系统性:从营销客户管理的整个流程和体系出发,规划先行,重点突出,组合优化,梳理和优化整体思路和策略。

权威性:国内资深营销专家,长期银行工作积累丰富实战经验,理论研究与实践经验相辅相印证,为开发潜在客户提供针对性建议。

实战性:案例分析讨论,互动交流,多媒体运用,解析经典案例,多层次,多角度引导学员落地实操管理。

【时间及地点】

培训时间:6月21—22日 培训地点:合肥市

培训时间:6月22—23日 培训地点:重庆市

【收费标准】

嘉宾学习费用每人4,800元,包含师资、教材、场地、合影照片、学习期间用餐、培训组织管理等费用;住宿统一安排(含报到日共计3晚),费用自理。

了解更多会议详情,请致电 400-606-7893

 
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